成就電商銷量神話 抖音廣告精準引流
在剛剛結（jié）束（shù）的2019 MWC（世界移動通信大會）上，5G通訊及（jí）相關應用爭奇鬥豔。隨著5G商用落地的臨（lín）近，基於AI+IoT技術的智能（néng）家居成為當下最熱門的風口。3月12日，繼MWC驚豔亮相三（sān）款折疊手機後，於上海舉辦的TCL2019春季發布會上，TCL不僅集（jí）中發布了覆蓋智慧健康生活全品類的（de）“4T”場景化產品矩陣：即T-HOME（夢想之家）、T-LIFE（美麗人生）、T-LODGE（時光驛（yì）站）和T-PARK（智慧（huì）園區（qū）），並宣（xuān）布（bù）全麵進入“AI×IoT”賽道。
即將到（dào）來的5G時代，網絡上（shàng）行速率（lǜ）將得到空前提升，結合AI技（jì）術的加持和助推（tuī），為萬物互聯的loT帶來更高（gāo）效（xiào）的信息傳輸通道，以及更豐（fēng）富的應用場景。這為早（zǎo）早（zǎo）就全球化、並（bìng）成績斐（fěi）然的中國（guó）傳（chuán）統家電巨頭們帶來全（quán）新的挑戰，也是難（nán）得的戰略升級機遇。TCL的戰略升級打響（xiǎng）傳統家電巨頭轉型智能科技企業第一槍，不過這並（bìng）不是（shì）終點，也（yě）不（bú）是起點。
憑借著積極的（de）全球化戰略推進（jìn），TCL、海爾、格力等為首的中國家（jiā）電巨頭在國際上的（de）競爭力日益提升。然而在家電業這個競爭紅海中，中國巨頭一直麵臨著日、韓品牌的競爭，智能化轉型成為TCL、海爾、格力等夯實全球地位的關鍵時機，5G的到來無疑是重要的轉折點。
想要從質造大國升級為智（zhì）造大國，離不開（kāi）在研發上的重（chóng）視，中國家電巨頭在（zài）技（jì）術上的投入（rù）年年上漲。截至目前，TCL在全球已擁有26個研發機構、10餘家（jiā）聯合實驗室、22個製造加工基地，共7000餘名研發人員，每年研（yán）發投入達（dá）銷售收入的4%以上。在2017年，海爾在研發方麵總投入也達到（dào）46億，占總營收的2.88%。美的和格力過去三年的研發支出也穩定在3.8%左右。
在近兩年舉辦的AWE、MWC等全球性科技大展上，來自中國的智能化電子產品在其中的分量逐漸增長。據奧（ào）維（wéi）谘詢預測，2020年中國智能家居的整（zhěng）體（tǐ）產值將突破萬億（yì）元（yuán），其中智能硬（yìng）件的產值將（jiāng）達到6000億元。逐年加大（dà）研發投入（rù）的TCL、海（hǎi）爾（ěr）、格力等巨頭已經開始卡位之（zhī）戰，傳統家電產業全（quán）麵升（shēng）級已是無（wú）人能左右必然趨勢，智能（néng）家居的升級相比於其他“5G”新物（wù）種將（jiāng）更早一步（bù）到來。
5G時代“大廠”迎卡位之戰
“4G改變生活，5G改（gǎi）變（biàn）社會。”與（yǔ）4G主要服務人與（yǔ）人的通信（xìn）不同，5G重點增加了人與物、物與物（wù）之間的通信。家電作為現代家庭生活（huó）必不可少的家居產品（pǐn），消費者對“更智能”的係統化解決方案需求日趨加深。而5G能有（yǒu）效（xiào）集成（chéng）“超級數（shù）量”級別的物聯智能設備，為高質（zhì）量的語（yǔ）音和視頻通話、更快（kuài）的上傳和下載速度、更流暢的多（duō）媒體內容（róng）等智慧生活需求，提供強有力的技術支持。
技術革命往往會帶來周邊產業的（de）內在淘汰，5G將加速尚未成熟的智能家居產業的洗牌。據IDC預計，2018年中（zhōng）國（guó）智能家居市場出貨量預（yù）計達到1.5億台，同比增長35.9%。然而，相關產品的智能化升級主要圍繞APP客戶端、語音助手以及機器學習等（děng）方麵展開。顯然，這種以某個點切入智能家居的創新，並不能完全滿足消費者的真實需要。
在TCL、海爾、格力等傳統家電“大廠”的卡位之下，未來2年內（nèi），智能升級對研發供（gòng）應鏈要求將變的極高，天浩預測，未來幾年，將有80%的智能電子產品的玩家出局，隻有能（néng）提供全品類整體解決方（fāng）案的20％的品牌將成為（wéi）頭部玩家。
首先，中小智能“新秀（xiù）企業”產品線過於單薄；近些年如智能路由、智能音（yīn）箱、智能台燈、智能盒子、智能（néng）燈等單品都（dōu）曾火極一（yī）時，受這些爆品的（de）影響大家對智能產品也開始熟絡起來。“半路殺（shā）出”的智能（néng）企（qǐ）業都會選（xuǎn）擇中小智能產品來單點突破，意在發（fā）展（zhǎn）中尋找做（zuò）大機會，甚至穀歌、蘋果、亞馬遜等全球巨頭，也是選擇由智能音箱來切入市場。
這種選擇非常明智，一來中小智能產品單價普遍較低，從這個市場切入容易走量；二來中小智能企業可（kě）以借助第三方成熟的供應鏈快速迭代產品，相對來說失敗風（fēng）險也不（bú）會太大。例如，幾年前穀歌推出的Google Glass最終就以失敗收場，但所帶來的損失極（jí）其有限。
然而在家電、家居產品全麵聯網的5G時代，這種“試錯（cuò）”式的單品思路將迎來危機，尤其是主打中（zhōng）小智能產品的玩（wán）家（jiā）。另一麵，傳統家電巨頭的話語權將大大增加。
我們從TCL這次新（xīn）品發布上就能看（kàn）出來（lái），傳統家電巨頭已經開始著手完善自己的產品（pǐn）矩陣。TCL不僅亮（liàng）相了X、C、P係列智能電（diàn）視新品，以及冰箱、洗衣機等三大件智能產品，還展示包括智能牙刷、智能美妝（zhuāng）鏡、智能美容儀、智能門鈴（líng）、空（kōng）調伴侶以及無線門窗傳感器等多款智能家居產品。如果說，5G未來之時，中小智能企業緩慢成長尋（xún）找機會。當5G加速之後，更有機會的還是TCL、海爾（ěr）、格力這些“老”巨頭，畢竟它們的產品早已普及到了每一個家（jiā）庭。
其次，中小智能（néng）“新（xīn）秀（xiù）企業（yè）”供應鏈（liàn）短板難短期彌補；智能製造產業鏈的細分化，是一個國家商業環境成（chéng）熟的（de）標誌（zhì）。目前（qián）中（zhōng）國智能產品製（zhì）造分工明確，從最上（shàng）遊的元器件供應商、代工廠到銷售網絡等鏈條完（wán）備（bèi）。因此，一些中小智能企業隻要在商（shāng）業模式或軟件設計上有（yǒu）些創（chuàng）新，就可以快速推出（chū）產品。
但我們（men）知道智能家居不（bú）是一個個“分裂”的單品，這（zhè）其中有腦子（控製主機），有（yǒu）軀幹肢（zhī）體（各種智能化控製（zhì）麵板、連接燈光、窗簾、家用電器），有眼睛、鼻子、耳朵（各類智能傳感（gǎn）器），有血脈（ZigBee、WiFi、藍牙、KNX等無線或有線方式進行組網通信（xìn））。當（dāng）用（yòng）戶的消費需（xū）求從“嚐鮮”轉為體驗（yàn）後，這種“拚湊（còu）”模式的智能家居必然（rán）難以滿足用戶的要求。
尤其是在涉及到大件（jiàn）電器製造（zào）方麵，中小智能企業供應鏈短板將被（bèi）無限放大。要知道，如今已經形成自有成熟（shú）供應鏈體（tǐ）係的TCL、海爾、格力等中（zhōng）國家電巨頭，是通過幾十餘年（nián）的技術積累和龐大資金投入才逐漸補足同（tóng）海外巨頭（tóu）的差距。十年前，在中國電視產業向全球化（huà）擴張時，TCL掌舵人李東生意識到韓國、日本在家電領域的強勢，是因為在麵板、芯（xīn）片業務等全（quán）產業（yè）鏈布局。此後，TCL開始（shǐ）向上下遊深耕，如今已成為一（yī）家涵蓋黑電、白電、健康小家電等產品，並且擁（yōng）有（yǒu）完備的硬件供應鏈的實體經濟企業。
相比於（yú）這些（xiē）“資曆深厚”的老巨頭們，近些年開始入局的“新秀”實力，很難（nán）在一朝一夕間追（zhuī）趕上來。
不過，也（yě）不能忽視中小（xiǎo）智能企（qǐ）業的貢獻，相比於傳統巨頭而言，它們因為體積（jī）小所以也能更靈活，加之互聯網巨頭的背後撐腰，也是不（bú）可小窺的一股勢力。例如小米生態鏈的一眾“子品（pǐn）牌”，阿（ā）裏投資的優點科技，京東投資的雲柚科技（jì）等，以及BAT等巨頭內部孵化的智能家居產品（pǐn），在即將到來的AI+IoT時代都是重要的參與者，並且會不斷的和傳統巨頭角力爭（zhēng）搶市場。
可以肯定，在智（zhì）能家居的（de）未（wèi）來競爭上（shàng），5G逼迫所有選手（shǒu）在這個賽道（dào）上全麵發力（lì）。
在AI+IoT的這個未來風口中（zhōng），“大廠”和“小廠（chǎng）”的競爭雖然（rán）熱鬧。但真正的戰役是各巨頭間圍繞（rào）“智（zhì）控中樞”這一高地的爭奪，作為智慧家居的底層“底層係統（tǒng）”，誰搶奪了這個戰略高地，誰才能真（zhēn）正的成為（wéi）IoT時代的上遊企業（yè），成為規則的製定者（zhě）。接下來幾年，智控中（zhōng）樞高地之戰將在全球全麵（miàn）打響。
智（zhì）控中樞高地之戰全球全麵打響
我們可以（yǐ）發現一個規律，在進入（rù）物聯網時代的戰略選擇方麵，無（wú）論國外蘋果、穀歌（gē）、亞馬遜等科技巨頭，還是國內BAT、小米、京東等大體量玩家，都選擇大（dà）力發展智能音箱（xiāng）。無獨有偶的是（shì），在（zài）TCL推出的X、C、P三大（dà）係列的智能電視中，多款產品也將AI、語音控製等功能深度（dù）植入。
特別值得一講的是TCL推出的多款智能（néng）電（diàn）視，它不僅（jǐn）是（shì）一台智能電視，還是一款“大屏智能音箱”。不管（guǎn）在開機（jī）還是關屏（píng）狀態下，都能作為一款智（zhì）能（néng）音箱24小時隨時在線（xiàn）為用戶服務。另外，X10還通過（guò）內置遠場語音和180°聲源（yuán）定位（wèi）的（de）算法（fǎ），實現了8m遠場語音喚醒，以此精準接收用戶指令。這種將智能電視和智能音箱結合的新（xīn）產品，大大優化了用（yòng）戶體驗。
無（wú）獨有偶，給智能音箱加（jiā）一（yī）塊屏幕，也越來越（yuè）是一種趨勢。
2017年亞馬遜推（tuī）出的Echo Show就裝了（le）一塊7英寸屏幕，可以播放視頻、查看天氣甚至打視頻電話。去年，天貓精靈推出的天貓精靈火眼，百度聯合小魚在（zài）家打造（zào）的智能音箱小度在家，都開始將屏（píng）幕加（jiā）入到智能音箱之上。並且，穀歌、亞馬遜、百度、阿裏、騰訊等互聯網巨頭，幾乎是以“白（bái）菜價”來強推智能音箱的普及。以去年為例，小米智能音箱mini版由169元降至99元，小度（dù）智能音（yīn）箱售價從249元下（xià）調至（zhì）89元，天貓精靈X1更一度從499元直降400元至99元。其實所（suǒ）爭的都是用戶居家這個場景，通過（guò）滲透這一場景，完成在5G全麵到來之前的“卡位”。
雖然在家庭擁有量上智能電視完爆智能音箱，但仍不能小覷穀歌、亞馬遜、百度等巨（jù）頭在背後強推（tuī）的力量。一麵是智能（néng）電視融合智能音箱，一麵是智能音箱給（gěi）自己加個屏幕。那（nà）全球巨頭為何都（dōu）在爭奪家庭場景，成為智控中（zhōng）樞又有（yǒu）多（duō）大的商業價值？天浩總結了三點：
首先，智控中樞是5G物聯網大腦；智能家居（jū）是指（zhǐ）數以幾十計、幾百計的智能產品之間形成的互聯互通（tōng），在一個“智控中樞”的指揮下“密（mì）切合作”，將用戶帶入到舒適無比的智慧生活時代。然而（ér），這需要一個AI來居中進行指揮，因為要涉及到如此多（duō）的終端協（xié）調（diào），隻有具備強大的數據（jù）處理能力和自學習能力的AI才能承擔起這個“中樞”重任。
智能（néng）手（shǒu）機用戶會隨身攜帶，很（hěn）難成為家裏固定的“智控中樞”，智能電視與智能音箱成為家（jiā）場景“大（dà）腦”的可行（háng）性（xìng）最高。其實，不隻是智能電視、智能音（yīn）箱。在爭搶“智控中樞”這（zhè）件事上，還有智能（néng）路由、機（jī）器人（rén）管家、智慧盒（hé）子等一大批智能硬件在發力，為了爭奪家裏這個固定的“大腦”，各家企業皆拚（pīn）盡全力。
智能家居場景下，用戶很難同時操作兩（liǎng）個“大腦”，因此誰能夠更早的（de）養成用戶使用習慣，誰獨霸這個“唯（wéi）一”地（dì）位的可能性就越高（gāo）。所以TCL的（de）智（zhì）能電視加入語音交互功能，是為了在屏幕操作外，提升與用戶的交互維度，增強使用粘性。反過來來看，Echo Show、天貓精靈火眼、小度在（zài）家等智能音箱產品加入屏幕，也是（shì）為了增加交互（hù）方式（shì），寄望借此養成用戶（hù）使用習慣。
其次，智控中樞的“帶貨”效應；穀歌、亞馬遜、阿裏、百度等科技巨頭“燒錢”推廣智能（néng）音箱，不僅僅是為了售（shòu）賣產品（pǐn）。哪（nǎ）家企業先搶奪“智控中樞”這個位置，誰就會成為該家庭智能家居標準製定者，“不配合”的產品一定不會再用戶購買的名單中。另外，用戶在增添新的智能設備時，必然會先想到生產“智控中樞”企業旗下（xià）的產品。另外，從適配（pèi）上而（ér）言，同一品牌旗下的產品聯動性也遠遠高於非品牌產品，搶占這個高地，對於每一個想要進入智能家居市場的玩家而言意義都非常巨大。
最後，智控中樞決定未來行業標（biāo）準。智能家居作為新興市場，競爭才剛（gāng）剛開始，每家企業都在推廣著自己的模式，同時也在構建（jiàn）自己的護城河。目前，智能家居僅無線網絡技術就分為八種技術標準、四大協議，其中包括Zigbee，Z-wave，Bluetooth Mesh，Allseen(Alljoyn)，Weave，Hilink ，IoTivity，OpenIoT等，各有（yǒu）優缺點。
誰能成為主流（liú）標準，誰就會享（xiǎng）受智能家居最大的紅利。顯然（rán），哪家企業的產（chǎn）品最（zuì）先占據（jù）智控中樞的地位，哪家企業就成（chéng）為標準的製定者，無論是TCL、海爾、格力等傳統（tǒng）巨頭，還是亞馬遜（xùn）、穀歌、阿裏（lǐ）、百度等互聯網公司，都不會（huì）放過這個機會。
從天浩的角（jiǎo）度來分析，電視大屏更（gèng）易成為智能家居場景（jǐng）中的智控中樞。隨著（zhe）5G落地有期（qī），搶奪（duó）智能（néng）中樞的（de）戰爭已進（jìn）入（rù）最後決勝階段。中國作為全球電視機市場僅次於韓國的第二大國，以及全球發布AI論文數量僅次於歐（ōu）洲（zhōu）的第二大國，在電視大屏唱主角的智能家居未來中，或將成為收益做大的國家之一，非常期待由中國企業（yè）引領的IoT時代能夠來臨。
電視大屏為何站在物（wù）聯網時代的“風口”
TCL是中國家電巨頭中（zhōng）較為代表性的一家，從1981年成立至（zhì）今已走過38個年頭，與海爾、格力等中國家電企（qǐ）業在全球範圍內創造著“中國速度”，全麵進入智能科技賽道後（hòu）將（jiāng）釋放新的（de）潛力。
據群（qún）智谘詢最新的調查數據顯示，2018全球TV出貨量中TCL完成2785萬台的成績，將LG從“老二”位次上拉下馬，僅次於三星（3995萬台），躍居全球出貨（huò）量第二位。TCL海外市場是增長重要的拉動力，不僅占到總銷量60%以上，並（bìng）以高達29.5%同比增長（zhǎng）不斷拉近與三星的差距（jù）。
智能是吸引海（hǎi）外用戶購買的（de）重要原（yuán）因，相比於更加注重大尺寸的韓國廠商，中國電視廠商的發展方向（xiàng）更為綜合。以TCL智能電視的全場景AI畫質技術舉例，結合了AI能力的屏幕能夠智能識別場景，進行有針對性畫質優化；另外，TCL自主研發的Q畫質（zhì）發動機和全生態HDR技術，能（néng）夠從色（sè）彩、亮度、清晰度、對（duì）比度（dù）等（děng）多個維度對（duì）動（dòng）靜態畫麵實現畫（huà）質（zhì）提升。正是（shì）中國電視巨頭通過不斷的研發和投入，利（lì）用AI技術提升屏幕的綜合效果，讓追求質感（gǎn）的歐美市（shì）場用戶開（kāi）始更多的選擇中國品牌。
雖然（rán）全球市場中中國電視占比（bǐ）暫時低於（yú）韓國，但高端市場的增速卻是亮點（diǎn）。根據GfK全球（qiú）平（píng）板電視零研（yán）數據顯示，全球彩電市場4K和HDR滲透率持續增長（zhǎng），預計2019年將分別達到50.5%和34.5%；而中國市場4K和HDR滲透率遠高於全球市場，預（yù）計2019年將分別突破69%和（hé）47%。此外，引領高端市（shì）場（chǎng）的OLED和QLED，預計（jì）未來幾年都將保持穩步快速（sù）增長，而中國市長增速（sù）同樣將高於全球市場。
“AI×IoT”是繼AI+lot之後更深度融合的趨勢所在，中國電（diàn）視市場在全（quán）球的表現，為搶占這一入口帶來利好消息。因為在家（jiā）庭場景下，智（zhì）能電（diàn）視相比（bǐ）智能音箱擁有許多（duō）後者無法企及的優勢。這為中國在未來的智能物聯網時代奠定了很好的基礎，為什（shí）麽說電視大屏是智（zhì）能家居、智能（néng）生（shēng）活的天然入口，原因有三。
第一，智能電視大屏優（yōu）勢，符合人類操作習（xí）慣；當下給智能音箱加（jiā）一塊屏幕，是一（yī）個大趨勢。亞馬遜、阿裏、百度之所以這（zhè）麽做，因為人類（lèi）喜好“所見即所得”的天性決定更喜歡使用屏幕來操作，因此即使存（cún）在違背智（zhì）能音箱產品基因的批評，以及弱化智能音箱用戶語音操控的頻率這些弊端，這些智能音（yīn）箱玩家仍（réng）然會堅持給（gěi）它們加上一塊（kuài）屏幕，因為這才符合人類操作習慣。
但是，相比起來，智能電視的大屏特點（diǎn），是普遍配備10寸以（yǐ）下智能（néng）音箱所不能達到的（de）天花板。另外，用戶（hù）坐在沙發上操作智能電視的便利和舒（shū）適性，也遠遠高於需要“擺正”姿勢操作智能音箱。更重要的是，智（zhì）能電視在硬件“容量”上遠高於普通盒子大（dà）小的智能音箱，隨著越來越多的智能電（diàn）視將AI、語音（yīn）交（jiāo）互和物聯控製作為自身功能的一種，智能音箱的（de）未來空間（jiān）也會（huì）大大萎縮。
第二，智能電（diàn）視普及率漸高，家家皆有這塊大屏（píng）；據IHS Markit數據，2018年全球電視出貨量增長了3.5%，達到2.23億台。隨著（zhe），液（yè）晶（jīng）電（diàn）視麵板（bǎn）價格下降，未來全球電視出（chū）貨量或仍有不小的增長。作為一個“成熟”的產品，僅靠（kào）換新需求電（diàn）視去年出貨量就有2億之巨的規模。
智能音箱作為單價較低、尚在普及初期的（de）產品，並且（qiě）在各大巨頭（tóu）大打價格戰的情況下，2018年全年銷量剛達到8620萬台。相比於智能電視，智能音箱的剛需性並不明顯，因此普及率更高的智能電視更能養成用戶習慣，也更適合成為智能家居的“智控中樞”。
第三（sān），智能電視綜合優（yōu）勢明顯，“AI×IoT”的天然中樞；全球（qiú）電視巨頭三（sān）星、TCL、LG等品牌本身都是綜合家電企業，數十年的發展中（zhōng），智能電視融合了AI、語音智能、操作係統、大屏幕（mù）等（děng）諸多特點。在產品基因上智能電視也同每家每戶都（dōu）“必（bì）不可少”的空調、洗衣機、冰箱等產品相近。而智能音箱受用戶價格預期的製約，很難（nán）將眾多前沿技術融合在該產品內。另外，產（chǎn）品自（zì）身體積上的限製，使得智能音箱無論硬件配備還是軟件發揮空間都有限，綜合優勢上智能電視更加明顯，是“AI×IoT”的天然中樞，智能音箱未來更多是（shì）一款智能居家的輔助產（chǎn）品。
從（cóng）2014年，TCL開始執行（háng）智能+互聯網、產品+服務的雙（shuāng）+轉型戰略，目前不僅TV品（pǐn）類實現全球（qiú）出貨量第二；如冰箱和（hé）洗衣機品類在中國區同比增幅第一，空調品類2018年突破了（le）1000萬台的好成績。在商業體係與供應鏈體（tǐ）係完（wán）備之（zhī）後，近些年（nián）TCL在AI上開（kāi）始大發力，研發（fā）上的重視，是TCL能夠在（zài）競爭激烈的家電市場中（zhōng）一直保持擴張姿態的重要依憑。
據（jù）數據（jù）顯示，2018年，TCL在包括AI在內的研發投入就超（chāo）過（guò）50億元。不僅打造（zào）了在全球都（dōu）知名的歐洲研發中心，在美國（guó）矽（guī）穀、香港、深（shēn）圳、北京、上海等多地皆投入巨資設立了全球的（de）研發中心。
而這一成績也顯而易見，截至2018年上半年，TCL累計申請專利量達中國專利33220件，美國專利7839件，PCT專利9030件。目前，TCL電視已實現同（tóng）TCL旗下全品類家電、家庭安防配套使用，從裝修環（huán）節全（quán）麵介入家庭生活，來打造真正“智慧家（jiā）庭（tíng）”。
TCL是所有以創新為核心競爭力的（de）中國家電巨頭們的縮影，在5G網絡建設上中國不僅僅成為重要的一員，在5G即將帶來（lái）的“AI×IoT”革命（mìng）中，厚積薄發幾十年的中國仍（réng）然存在新的機會。在未來的物聯網、智能家居時代，相信TCL智能電視將是時（shí）代最大受（shòu）益者，通過這次轉型升級，將成為智慧生活標準的（de）驅動者。
