集（jí）成吊頂行業產品同質化現象（xiàng）嚴重
如今（jīn），集成吊頂行業產品同質化現象已較為嚴重（chóng）。有些（xiē）產品（pǐn）除去做工之外，幾乎看不出任何差別。在這種情況下，某些企業為了搶奪客戶（hù），大打（dǎ）價格戰，使得（dé）整個行業的利潤越來越薄，競爭日益激（jī）烈，集成吊（diào）頂行業（yè）的升級之路舉步維艱。
在（zài）消費越來越個性化的時代（dài），沒有創新理念的（de）產品已難以滿足（zú）大眾的需求。如今，在集成吊頂市場上，大部分產品（pǐn）的款式、顏色、用材以及做工都（dōu）較（jiào）為相似。在低迷（mí）的情況下（xià），集成吊頂市場已無法消化大量同質產品。
集（jí）成（chéng）吊頂行業同（tóng）質化現象嚴重的（de）原因有三：一是山寨企業無視市場（chǎng）秩序，投機取巧；二是品牌企業滿足於現有的品牌知名度和企業規模，不思進取；三是某些（xiē）企業和經銷商單純依靠價格戰應對（duì）銷（xiāo）量下滑，手（shǒu）段過於簡單和粗暴。
今年，由（yóu）於房地產（chǎn）調控政策持（chí）續從緊、各種經（jīng）營成本不斷增加，集成吊頂（dǐng）行業的（de）市場形勢比往年更為嚴峻（jun4）。一（yī）方麵，市場的消（xiāo）化能力已經趨（qū）於飽和；另一方（fāng）麵（miàn），因同質化現象嚴重，產品的更（gèng）新速度放緩，許多經銷商出現產品積壓問題，一些經（jīng）營不善的企業則麵（miàn）臨倒閉。
從營銷差（chà）異化著手（shǒu）實現集成吊頂品牌創新
與許多新興行業相同，我國集成吊頂行業的產品自主研發工作並沒有（yǒu）受到足（zú）夠重視，導（dǎo）致產品同質化（huà）、惡性競爭不斷。集成（chéng）吊頂（dǐng）企業要發展，隻有通（tōng）過創新才能（néng）找到突破口（kǒu），贏得商機。一般來說，創新（xīn）主要包括產品創新和（hé）營銷創（chuàng）新兩個方（fāng）麵。產（chǎn）品創新由於需要投（tóu）入大量的資金，對實力弱小的企業來說，難度較大。但是一種新的（de）營銷方式——差異化營銷卻可以為處於困境的中小集成吊頂企業帶來（lái）一絲（sī）曙光。
首先，推廣對象差異化。推廣就是向消費者傳播，跟消費者溝通（tōng）。推廣要解決的是（shì）“說什麽”、“和誰說”的問題。
“說什麽”就是要總結提煉出產品（pǐn）賣點，即使產品特色不突出，也要創造出賣點，用廣（guǎng）告創意將賣點表達出來；“和誰說（shuō）”則是針對不同的人群推銷不同的產品。如（rú）向老年客戶介紹古典時尚的集成吊頂，向年輕客戶推銷個性張揚、特立獨行（háng）的集成吊頂。企業如果能摸清消費者（zhě）的需求，再進行差異化推銷，效果一定（dìng）非同（tóng）凡響。
其次，銷售渠道差異化。渠道是產品與消費者（zhě）接觸的橋梁。渠道在集成吊頂產品的銷售中起著非常重要的作（zuò）用。目前，大部分能夠存（cún）活下來的企業和經（jīng）銷商，都經過（guò）了多次渠道變革，形成了獨有的渠道差異化路線。營銷差異化模式的構建需（xū）要（yào）企業和經銷商互相配合。找不到渠道，消費（fèi）者就接觸（chù）不到產品;宣（xuān）傳攻勢不能到（dào）達零售（shòu）店，經銷商（shāng）的銷（xiāo）售任務也不可能（néng）完成。依靠單（dān）方的強勢去獲取競爭優勢在目前的市場環境下已經越來越難。根據自身產品特點實行差異化營銷的企業，更容易解決產品同質化問題。
發掘自身優勢規避價格戰
嚴格（gé）來說，產品價格的差異化，也是營銷差異化的（de）一種。在市場競爭愈（yù）發激烈的情（qíng）況（kuàng）下，企業往往會跳入“價格戰”的怪圈，通過拚價格來促進銷售，但其結果卻適得（dé）其反。“價（jià）格戰（zhàn）”使得產品的質量越來越差（chà）、利潤也越來越低。
那麽，如何跳出“價（jià）格戰”的怪（guài）圈，實現價格的差異化?價格（gé）的差異化是營銷差異化中最簡單的、也是技術含量最低的一個營銷策略，但卻與產（chǎn）品質量、品牌知名度等方麵相關聯。降價、打“價格（gé）戰”是企（qǐ）業在逼不得已的時候才使用的。惡性的價格戰會把企業拖到零利潤的（de）邊緣。因此（cǐ），企業要生存（cún），必（bì）須依靠自身優勢，跳出（chū）價格戰（zhàn）的泥沼。
企業的優勢是超越對手的利器。所謂優勢（shì），就是（shì）客戶有需求但競爭對（duì）手做不到的，或者做（zuò）不（bú）好的。每個企業都會（huì）具有一定的優勢，而發現優勢對於（yú）企業的營銷活動意義重大。如大部分客戶都認可（kě）一個企業的服務，那麽可提供優質服務就是這個企業的優勢。優質產品（pǐn）的高價格一般都能（néng）被消（xiāo）費者接受。企業要想超越競爭者，塑（sù）造自身優勢，就需要找出對手的不足，從產品、質量、服務、技術、品牌（pái）等（děng）方麵入手，打造自（zì）身優勢（shì）。
事實上，實現（xiàn）營銷差異化並非易事。中國集（jí）成吊頂企業隻有加大技術創新，不斷研發新品（pǐn），實現產品的差異化，才能實現（xiàn）營銷（xiāo）差異化，獲得更大的（de）市場（chǎng）空（kōng）間。
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